Directeur Commercial H/f

MISSIONS:

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise.

• Développer le portefeuille clients, assurer leur fidélisation et renforcer la présence commerciale sur le marché.

• Piloter les activités commerciales, le chiffrage, l'administration des ventes et la gestion du magasin de vente au détail.

• Élaborer et suivre le budget commercial, analyser les performances et assurer le reporting auprès de la Direction Générale.

• Mettre en place et suivre les indicateurs de performance (CA, marge, rentabilité, efficacité commerciale).

• Encadrer les équipes commerciales et techniques, organiser leur travail et assurer leur montée en compétences.

• Développer les outils de pilotage commercial (CRM, tableaux de bord, automatisation du reporting).

• Sécuriser et développer le portefeuille fournisseurs, négocier les conditions de prix, de paiement et d'approvisionnement.

• Participer à la recherche de nouveaux fournisseurs et à l'évaluation de leur performance.

• Renforcer les liens avec les acteurs B2G et suivre les processus liés aux appels d'offres et contrats cadres.

• Identifier les opportunités de croissance, anticiper l'évolution du marché et accompagner les transformations commerciales.

• Contribuer au développement du réseau d'agences et à l'amélioration des processus internes (vente, facturation, suivi clients).

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PROFIL:

• Bac+4/5 en Commerce, Marketing ou domaine équivalent.

• 8 à 10 ans d'expérience en commerce B2B, dont minimum 4 ans en management d'équipes pluridisciplinaires.

• Expérience confirmée dans la gestion d'un chiffre d'affaires annuel supérieur à 3 milliards FCFA.

• Expérience souhaitée dans le BTP ou les matériaux (au moins 4 ans).

• Maîtrise des outils CRM, de l'analyse commerciale et des logiques de pricing/marge.

• Bonne connaissance du B2G, des appels d'offres et des contrats cadres.

• Expérience en gestion multimarque ou en vente multicanale appréciée.

• Une expérience en marketing constitue un atout additionnel.